O Dia das Mães, comemorado em 10 de maio, é tradicionalmente uma das datas mais significativas para o comércio brasileiro. Pequenas e médias empresas (PMEs) enxergam na ocasião uma oportunidade de melhorar seus resultados financeiros. Uma pesquisa da Serasa Experian revelou que 37,2% dos empreendedores esperam um aumento nas vendas em relação ao ano passado, enquanto 12,5% acreditam que o faturamento se manterá estável e 11,8% antecipam uma redução.
Expectativas de crescimento e desafios
A análise da Serasa Experian identificou que 22,1% dos empresários têm expectativas muito altas em relação ao crescimento das vendas, e 15,1% projetam um aumento moderado. Cleber Genero, vice-presidente de pequenas e médias empresas da Serasa Experian, destaca a relevância do Dia das Mães para o varejo, mas ressalta que ainda há um amplo espaço para evolução no planejamento estratégico das PMEs.
Ações específicas: uma oportunidade perdida?
Apesar do otimismo de parte significativa dos empreendedores, a pesquisa indica que 52,3% das PMEs não pretendem realizar ações específicas para o Dia das Mães. Essa falta de estratégia é mais evidente entre os negócios com perspectivas negativas, dos quais 59% não planejam qualquer ação especial para a data. Por outro lado, empresas com expectativas positivas tendem a adotar estratégias como promoções e campanhas comerciais.
Estratégias para impulsionar as vendas
Entre as PMEs que planejam aproveitar o Dia das Mães como uma data estratégica, 25% estão investindo em promoções e descontos, 8% em campanhas de marketing, 6,9% no lançamento de produtos ou kits especiais, e 7% optaram por combinar todas essas ações. Genero enfatiza a importância de um planejamento antecipado e baseado em dados para que os empreendedores tomem decisões mais assertivas, ajustando suas estratégias comerciais para melhorar o desempenho durante períodos sazonais.
O papel do planejamento estratégico
Especialistas apontam que o sucesso em datas comemorativas como o Dia das Mães depende da capacidade das empresas de se prepararem com antecedência. A utilização de dados e previsões pode ser um diferencial para adaptar as ofertas às necessidades dos consumidores e ajustar as estratégias de marketing de acordo com o comportamento do mercado. Essa abordagem não só potencializa o desempenho durante a data, como também contribui para um crescimento sustentado ao longo do ano.